Cómo Convertirte en un LÍDER de OPINIÓN en LinkedIn en 1 Año con Chris Payne y Pedro Mejía

Pedro Mejía, fundador de Visible, conversa con Chris Payne en el canal Más Ventas B2B sobre cómo pasar de cero a líder de opinión en LinkedIn. El video dura unos 15 minutos y se publicó el 30 de enero de 2025. Chris abre con su experiencia: construir una marca personal puede tomar tres o cuatro años. Le pregunta a Pedro si ese camino se puede recorrer en uno. Pedro responde con un orden: primero la estrategia, después el perfil y solo al final el contenido.

Por qué publicar en LinkedIn no es tener marca personal

“Muchas personas confunden marca personal con ir a publicar en LinkedIn.” (0:30)

Lo ilustra con una escena conocida: alguien abre el computador un lunes, decide hacer su primera publicación y no sabe de qué hablar ni a quién. Sin estrategia, dice, esa persona entra en una “espiral de ineficiencia” y a las dos semanas se frustra. El primer paso es entender por qué, para qué y cómo la marca personal le va a ayudar a alcanzar sus objetivos. De ahí sale la propuesta de valor.

“A la gente no le interesa lo que tú haces, le interesa cómo le puedes ayudar.” (1:54)

Pedro comparte la suya: ayuda a líderes, directivos y emprendedores a crecer mejor en el mundo digital. Una frase así le permite a su cliente ideal encontrarlo y filtra a quien no busca esa ayuda.

Cómo definir las verticales de contenido

Después de la propuesta de valor viene la audiencia, y luego las verticales: los temas en los que uno es experto y de los que va a publicar con constancia. Las de Pedro son tres: marca personal y LinkedIn, liderazgo y productividad, y emprendimiento.

Chris insiste en afinar el nicho para que la gente asocie a la persona con un tema. Pedro propone escoger un gran tema sombrilla y, debajo, tres nichos de especialización. Para quien no lo tenga claro, comparte una pregunta que le oyó a Marcela López, una amiga que también trabaja en marca personal:

“Si los invitan de una universidad a que construyan desde cero una especialización para el próximo semestre, ¿de qué temas hablarían?” (8:47)

El perfil de LinkedIn como tarjeta de presentación

Con la estrategia definida sigue lo que en Visible llaman el LinkedIn estático: el perfil. Hoy, cuando alguien oye un nombre, lo primero que hace es buscarlo en LinkedIn.

“El perfil de LinkedIn es una tarjeta de presentación con esteroides.” (4:56)

Ahí caben la propuesta de valor, la experiencia, las recomendaciones de otros y la cara de quien está detrás. Solo con la estrategia clara y el perfil al día tiene sentido pasar a la parte activa: publicar.

Vender sin hablar del producto

Pedro recuerda el libro The Challenger Sale: en una buena presentación comercial el producto va al final, después de demostrar que uno entiende la industria del cliente y sus necesidades. Una marca personal, dice, funciona igual. Y cuenta que revisó la página web de un amigo con una startup en España, que se anunciaba como el software número uno.

“Puede ser el software número uno, pero a nadie le va a importar que seas el número uno.” (12:46)

El titular, propone, debería decir cómo se le soluciona la vida al cliente.

Una matriz para no quedarse sin ideas

Al final Pedro deja una herramienta práctica. Las verticales van como columnas de una matriz. Como filas van los tres tipos de contenido que, según explica, LinkedIn reconoce como principales: el reactivo (qué está pasando en la industria), el personal (experiencias que le sirven a otro que recorre un camino parecido) y el especializado (enseñar a resolver una tarea concreta). De cada cruce sale una idea para publicar.

A quién le sirve este episodio

A quien quiere empezar a publicar en LinkedIn y no sabe de qué, y a equipos comerciales que quieren que los busquen por lo que saben. Es corto y va al grano.

Dónde verlo o escucharlo

El video está en YouTube, en el canal Más Ventas B2B: Cómo Convertirte en un LÍDER de OPINIÓN en LinkedIn en 1 Año.

Este video es un tramo de una conversación más larga: el episodio 223 del podcast Vender Diferente, del mismo Chris Payne. La versión completa está en Hazte visible en LinkedIn con Pedro Mejía.

Para seguir con el tema: cómo hacerse visible en LinkedIn, qué es la marca personal y más entrevistas en medios.