Hazte visible en LinkedIn con Pedro Mejía (Episodio 223)

Pedro Mejía, fundador de Visible, conversa con Chris Payne en el episodio 223 de Vender Diferente, un podcast sobre ventas entre empresas que también se publica en el canal de YouTube Más Ventas B2B. Salió el 7 de octubre de 2024 y dura 54 minutos. Chris llega con una pregunta: a él construir su marca personal le tomó años, ¿se puede pasar de cero a líder de opinión en uno? Pedro responde con un orden: primero la estrategia, después el perfil y al final el contenido y las conversaciones.

Cómo llegó Pedro a la marca personal

Hacia 2013, cuenta Pedro, creó Alcagüete, una empresa de snacks saludables que lideró unos cuatro años, y de ahí saltó al mundo de las startups. El giro llegó en 2019. Le escribió por LinkedIn a Manuela Villegas para proponerle una alianza, el mensaje terminó en un café y ella le preguntó por qué no tenía su LinkedIn activo. Le hizo caso a medias: compartía artículos “a la loca”. Años después compraron la startup de educación que lideraba, renunció para volver a emprender y ahí sí se sentó a entender cómo se trabaja una marca personal. El sistema que armó para sí mismo terminó siendo Visible. Chris le dice que su cliente de hoy es el Pedro de hace tres años, y él lo confirma:

“De hecho fue mi primer cliente y fue quien me impulsó a crear la empresa.” (8:19)

Qué es marca personal y por qué no nació con las redes sociales

“Cuando se habla de marca personal, hoy se habla de todo y se habla de nada.” (9:33)

El primer error, y dice que él también lo cometía, es creer que la marca personal nació con internet y consiste en tener seguidores. Pedro va hacia atrás. Mucho antes de que existieran los registros de marca, en Inglaterra se obligó a los panaderos a poner sus iniciales en el pan. Y antes de eso solo había nombre y reputación: dos personas se daban la mano y negociaban a nombre propio. Por eso tantas compañías llevan el apellido de su fundador, como Disney, Ford, Marriott o Carvajal en Colombia.

También separa dos palabras que se suelen mezclar. La reputación es cómo lo perciben los demás. La marca personal es la intención que uno le pone a cómo se muestra, en LinkedIn y en cada encuentro. Y su objetivo, dice, es volverse líder de opinión.

“Un líder de opinión no es otra cosa que un generador de confianza.” (14:25)

El orden: estrategia, perfil y después contenido

Mucha gente confunde trabajar la marca personal con salir a publicar. Pedro hace el chiste del lunes por la mañana: alguien abre el computador decidido a escribir su primera publicación, sin saber de qué va a hablar ni a quién, y a las dos semanas está frustrado. Él lo llama una “espiral de ineficiencia” (23:11).

Lo primero es la estrategia: qué valor ofrece y a quién. Pedro trae una frase que les repetía a sus equipos de ventas:

“A la gente no le interesa lo que hace tu producto o servicio. A la gente lo que le interesa es lo que tu producto o servicio puede hacer por ellos.” (18:41)

Con las personas pasa igual: ni el diploma ni el cargo le dicen algo a quien lo lee. Su propia frase es que ayuda a líderes, directivos y emprendedores a crecer mejor en el mundo digital. Le sirve para que lo encuentren los clientes que busca y para filtrar a los que no.

Lo segundo es el perfil. Pedro muestra una tarjeta de presentación suya de 2016 y dice que hoy ese papel lo cumple LinkedIn.

“El perfil de LinkedIn es una tarjeta de presentación con esteroides.” (26:47)

Solo después viene la parte activa: publicar y conversar.

Cómo encontrar un nicho de contenido

Los temas de Pedro son tres: marca personal y LinkedIn, liderazgo y productividad, y emprendimiento. Chris le dice con franqueza que son demasiado amplios. Pedro propone afinarlos con un gran tema sombrilla y, debajo, tres nichos de especialización. Para quien no lo ve claro comparte una pregunta de su amiga Marcela López, que también trabaja en marca personal: si una universidad lo invitara a construir desde cero una especialización, ¿de qué temas hablaría?

Para que no falten ideas sugiere cruzar esos temas con los tres tipos de contenido que, según Pedro, describe LinkedIn: el reactivo (lo que pasa en la industria), el personal (experiencias propias que le sirven a otro) y el especializado (enseñar a lograr algo concreto).

Opiniones fuertes y conversaciones ajenas

En la fase de estrategia, Visible les pregunta a sus clientes cuáles son sus opiniones fuertes. Son disparadores de conversación, y eso es lo que la plataforma quiere que pase.

“Publicar es un pedacito de todo lo que significa estar activo en LinkedIn.” (40:36)

Estar activo, explica, también es conectar con otras personas y participar en las conversaciones que otros abrieron. Cuando Chris cuenta que conoce vendedores con una meta diaria de comentarios, Pedro le dice que esa es la respuesta a la pregunta inicial. Quien comenta con criterio en la publicación de alguien con una audiencia parecida se hace visible ante esa persona y ante quienes la siguen. Después esa gente visita el perfil, y por eso tiene que estar listo.

Qué dice Pedro del algoritmo de LinkedIn

“El algoritmo de LinkedIn es el segundo mejor secreto guardado después de la fórmula de la Coca-Cola.” (43:30)

Aun así, señala lo que para él pesa más: el gancho, las tres primeras oraciones de la publicación. Deben lograr que la persona le dé clic a “ver más”, y son lo que la plataforma lee para entender de qué trata el texto y a quién mostrárselo. Después cuenta el tiempo que la gente se queda leyendo. Pedro pone un límite: hay quien abusa de la inteligencia artificial y llena todo de ganchos. Eso aburre, dice, y se nota cuando alguien escribe para el algoritmo y no para aportar.

A quién le sirve este episodio

A vendedores y dueños de empresa que le venden a otras empresas y quieren que los clientes lleguen por lo que publican y comentan. También a quien publica sin rumbo, o nunca comenta en las conversaciones de otros, que es donde Pedro dice que empieza la visibilidad.

Dónde verlo o escucharlo

El episodio está en YouTube, en el canal Más Ventas B2B, y también en Spotify y Apple Podcasts. El mismo canal publicó después un tramo de esta conversación como video aparte de unos 15 minutos.

Para seguir con el tema: cómo hacerse visible en LinkedIn, qué es la marca personal y más entrevistas en medios.