La venta invisible: Como ganarte el derecho en LinkedIn - Pedro Mejia

Pedro Mejía, fundador de Visible, presentó la charla “La venta invisible: cómo ganarte el derecho en LinkedIn” en el evento en línea de GROWTH ROCKSTAR, publicada en YouTube el 9 de enero de 2026. En 25 minutos explica por qué los mensajes directos en frío casi nunca funcionan y enseña el método de cinco pasos que usan en Visible para abrir conversaciones comerciales en LinkedIn sin vender de entrada. La venta invisible es también el tema de uno de los talleres que Pedro ofrece hoy.

Qué es la venta invisible

Pedro arranca con un mensaje real que recibió: un desconocido ofreciéndole media beca para una maestría que nunca pidió. Ese tipo de mensaje, dice, lo saca de quicio, y de ahí sale la idea central de la charla:

“Antes de pedir algo, tenemos que ganarnos el derecho.” (1:33)

La venta invisible es el nombre que le dieron en Visible a ese trabajo previo: hacerse conocido y confiable para una persona concreta antes de escribirle, de modo que cuando llegue el mensaje ya exista una relación.

Tres maneras de ganarse el derecho en LinkedIn

Reputación. Es la vía lenta y la más sólida.

“La reputación no es otra cosa que otros nos recomienden o nos defiendan sin que haya una transacción de por medio.” (1:33)

Quien la tiene se vuelve líder de opinión, que Pedro define como alguien percibido como fuente confiable por una audiencia. A esa persona le llegan invitaciones a eventos, clientes y talento sin salir a buscarlos. Pedro muestra como ejemplo el mensaje con el que GROWTH ROCKSTAR lo invitó a dar esta misma charla. Y advierte que toma tiempo: lo que parece éxito de la noche a la mañana suele tener años detrás.

“Cuando somos un líder de opinión, las oportunidades no hay que buscarlas. El permiso no hay que pedirlo, generalmente llega.” (3:06)

Viralidad. Cuenta el caso de Paula, clienta de Visible, que publicó un carrusel que se volvió viral. Aprovecharon el momento: montaron en una hora la página de un curso intensivo y lo vendieron a esa audiencia nueva. Después intentaron repetirlo y no pudieron. “La viralidad no se controla” (6:41). Se puede mejorar la probabilidad con buenas historias, infografías útiles o carruseles, pero hasta las cuentas más grandes tienen publicaciones con treinta reacciones.

Permiso. Es la vía que cualquiera puede trabajar desde hoy, sin ser famoso ni viral, y se apoya en los comentarios.

Por qué los comentarios pesan tanto

Un comentario se puede dirigir: uno elige en la publicación de quién aparece. Pedro lo ilustra con Marcela, directora de una compañía colombiana, que le escribió en 2024 para trabajar con él. Cuando le preguntó por qué, ella le contó el camino: leyó un comentario de Pedro en la publicación de otra persona, le gustó su punto de vista, entró a su perfil, entendió a qué se dedicaba, lo siguió y, después de leerlo un tiempo, le escribió.

“Si no interactuamos con otros, pues no esperemos que nadie lo haga con nosotros.” (12:18)

El caso contrario es Carlo, que comentó las publicaciones de Pedro durante más de dos meses. Primero recibió una reacción, luego respuestas. Para cuando quisiera escribirle, Pedro ya estaba dispuesto a contestar.

“Una regla de oro es: no trabajen por ganarse una venta, trabajen por ganarse el derecho.” (13:51)

Los cinco pasos de la venta invisible

1. A quién y para qué. Definir la audiencia y a dónde se la quiere llevar: ventas, talento, alianzas, conferencistas. “No podemos ser todo para todos porque si no seremos nada para nadie” (14:52).
2. Una lista de 50 perfiles reales. Cincuenta es un número que se puede atender sin descuidar el trabajo. Deben publicar al menos una vez por semana; si no publican, no hay dónde comentar.
3. Un CRM con etapas. Sin contactar, comentado, con respuesta, mensaje enviado, mensaje respondido. En Visible empezaron con una hoja de cálculo y con más de treinta contactos se volvió un enredo.
4. La regla 9-3-1. Nueve comentarios hechos y tres respondidos dan derecho a un mensaje directo. Si en 60 días no hay respuesta, ese contacto sale de la lista y entra otro. La regla se rompe cuando el sentido común lo indica: si la persona pide conectar o empieza a comentar las publicaciones de uno, el derecho ya está ganado.
5. Mensajes fáciles de responder. De eso trata la siguiente sección.

Cómo escribir un mensaje directo que sí respondan

Pedro da cuatro pautas. El mensaje es personalizado. Empieza con contexto: una publicación de la otra persona, una reflexión, un punto en común. Deja ver la intención, directa o indirectamente, para que después nadie se sienta engañado. Y es fácil de contestar, con una pregunta concreta. Su ejemplo: le escribió a una persona preguntándole por qué no se animaba a publicar más, y ella respondió pidiendo información.

Sobre el tono es tajante: “Esto no se vende, no se vende y no se vende” (20:00). El mensaje busca afianzar la confianza y pasar a una llamada exploratoria. Si no hay respuesta, cita la regla de seguimiento de su colega Álvaro Soto: insistir al día siguiente, un día después, a los tres días y a los siete, y luego dejar descansar el contacto un par de meses.

Medir para mejorar

El método se documenta, se evalúa y se ajusta. En Visible guardaban un repositorio de mensajes y medían cuáles recibían más respuestas.

“Realmente nosotros no controlamos resultados, controlamos los comportamientos y las acciones que nos van a llevar a ese resultado.” (16:57)

En las preguntas del público, alguien quiere saber cómo revive su marca personal un exatleta. Pedro responde que lo primero es decidir con qué quiere que lo asocien hoy, y cierra con la que llama una ley:

“El protagonista de tu marca personal no eres tú, es tu audiencia. Una buena marca personal es la que se pone al servicio de los demás.” (25:08)

A quién le sirve esta charla

A vendedores, fundadores y consultores que venden a empresas y están cansados de que nadie responda sus mensajes en LinkedIn. A equipos comerciales que necesitan un método con números: 50 perfiles, regla 9-3-1, etapas en un CRM. Y a quien no tiene una audiencia grande y quiere abrir conversaciones con personas específicas.

Dónde verla

• YouTube: La venta invisible: Como ganarte el derecho en LinkedIn

Pedro ofrece este tema como taller: charlas y talleres. Para seguir leyendo: cómo hacerse visible en LinkedIn, qué es la marca personal y más entrevistas.